随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，人们追求的东西已经不仅仅满足于那些吃穿住行方面，反而更多的开始追求精神方面的享受，于是旅游便开始作为一种愉悦身心的方式在各年龄段的人群当中盛行。

对于人们来说，旅游不仅仅可以放松身心，更重要的是还能增长自身的知识、开拓自己的眼界，如今的旅游行业也早已经发展成为一种趋势，旅游业也成为了促进许多国家经济发展的第三产业，甚至还有一些国家将旅游业视为是支柱性产业。

但是有发展的地方就存在竞争，旅游业的蓬勃发展必然也带来了行业的竞争，各类的旅游团如同雨后春笋一般开始出现，为了能够吸引各位游客的注意力，他们推出了各式各样的低价旅游团，可是这些旅游团的质量是良莠不齐的。

这其中就不乏有某些黑心的商家，他们将旅游团的价格定的非常低，但是却在旅游的途中赚取游客们的回扣。根据大数据显示，我国旅游的主力人群有三类，他们分别是80后、90后和00后，但是近年来，老年人也逐渐加入了旅游的步伐。

旅游的老年人大多数是领着退休工资的人群，他们退休后有大量的闲暇时间无事可做，而且还有些老年人缺乏子女的陪伴，所以他们便利用闲暇时间外出旅游，一些旅游团正是看中了老年人旅游的时机，推出了一些便宜的老年团旅游套餐来吸引老年人的注意力。

大多数的老年人为了解闷纷纷报名了各式各样的老年人旅游套餐，这些旅游套餐甚至有些仅仅标价几百元，就宣称能够带你游遍某个地方的景点，还包吃包住的那种，不少老年人正是掉进了这样的陷阱当中。

这样低价的旅游团不免就引起了很多人的疑惑，因为不管是出省旅游还是在省内旅游，光是车辆的油费或者是火车的基建燃油费都要达到大几百元，那么这些低价的旅游团究竟依靠什么赚钱呢？

其实，这些低价老年旅游团推出的旅游套餐一般都是在三天左右或者三天之内的，在这三天的时间之内，旅游团会带着这些老人去参观一些景点，在这些景点当中，不乏就有一些需要购物消费的场所，此时就是这些商家赚钱的时机。

旅游团一般会和购物地方的商家达成一定的合作，他们通过诱惑老年人购物来赚取中间差价，这些购物场所一般售卖的东西价格都比较昂贵，甚至还有一些导游会强制老年人购物，如果不购物的话，这些导游还可能在接下来的旅程当中严厉斥责各位老人。

老年热一般会被一些价格高昂的保健品和营养品迷惑了双眼，再加上导游的一张能说会道的嘴，一些单纯的老年人就开始了疯狂购物的模式，于是在这场旅途当中，一些本没有预料的钱就会被花出可能等到老人回到家中才会发现，自己被坑骗了。

这就是为什么有些旅游团推出了价格低廉的老年旅游团套餐，因为带着老年人们旅游根本就不是主要的任务，重要的是如何向老人推销自己的商品，以此来赚取一定的回扣。

所以如果有时间的话，各位一定要奉劝自己的父母乃至身边的亲人，外出旅游要选择正规的旅游团，不要因为贪图一时的小便宜而被骗去大量的金钱，如果可以的话，最好带着自己的父母出行，好好感受一家人一起出行的快乐。

99块钱的老年旅行团，包吃包住还送礼物，旅行社是怎么赚钱的？

我看了大家的回答。说的都有道理。但是我在国外遇见了这样一种人。他是在美国生活的中年华人。体质也不错，也爱好 旅游 。开始的时候他只是把自己的 旅游 经历写出来放在网上。后来很多华人看了他的帖子。就跟他联系，想跟他一起出去 旅游 。于是慢慢的他就成了组11织自驾游的群主。比如说到欧洲吧，他会开出一张非常详细的 旅游 节目单。诸如景点安排，路线选择，住宿饮食统筹等的，供大家选择并随大家意见作出修改完善。于是就会有一些华人，特别是一些年纪偏大的，外语能力差的中老年人愿意参加他组织的这种自驾游。他就成了在网上小有名气的不是 旅游 社的 旅游 组织者，颇受华人群众的欢迎。而他也就从业余 旅游 变成了专职的导游。他的收入就是从组团费用中提取一部分利润。由于他设计的路线比较合理，选取的旅店也比较价格低廉，比参加旅行社收费少，人少又不赶路，比较悠闲，服务又周到贴心。所以大家还是很欢迎他这种方式的 旅游 。每一次出发都是满额的，我想给他取名为网上自主游组织者。听说美国其它地还有人仿效他这种做法呢，这也是专职从事 旅游 的另类人吧。不知道其他地方有没有这样的专业 旅游 人呢？

1.自己有可观的积蓄，或者属于远程可完成工作的人。

3.现在的短视频，或者直播，如果关注度高的话，会有赞助商或者商品代言，还有粉丝的打赏，这些也都可以维持继续 旅游 的。

4.穷游，脸皮够厚，亦或者边工作边 旅游 ，断断续续，也是可以的。

有的是 旅游 网站体验者，有赞助的。有的是自媒体，赚粉丝经济。还有的是有经济基础的，富人。还有是甩手掌柜，有人替他挣钱的。

我记得曾经看过一本书，书里讲的便是如何将 旅游 作为一种赚钱的方式。当然，并没有我说得这么直白，但是其中心思想概括来说就是这样。

首先，要有经济基础。但凡想将 旅游 作为职业的，在之前的工作都是外企高职，将之后几年的 旅游 花费都赚足了，才能边 旅游 边赚钱。

然后便是在平台上写文，赚取稿费同时也是将自己曝光的很直接的方式。旅行日记、风光人文摄影，甚至是现在的抖音等视频拍摄。那本书的作者比较幸运，拍的照片和写的攻略被 旅游 局看中，接下去很多时候便是受邀参加考察，不用花钱更能享受到特别的 旅游 体验。

不过，大多数人还是要靠自己的作品变现来贴补自己 旅游 的花费。等你积攒了人气，也会有摄影、旅行等平台来邀请。这过程是最难熬的时刻，若得到远小于花费的，很多人会继续回到朝九晚五的岗位，继续打拼。若得到大于花费，便是遇见曙光的时候。

建议，在之前工作时，多和平台混熟，多积攒人气。这样等到专职 旅游 时，才不会举步维艰。

1、自己有点积蓄，或者家里有钱

2、拍摄照片，给杂志之类的提供，赚摄影费

3、写旅行心得之类的文章，赚稿费

4、直播旅行，有粉丝自然有广告就能赚钱

5、穷游

我有个女同事特别专注于旅行，她月入一万多，长相也漂亮，因为心态的原因显得特别年轻，她每周周六周日都会约上驴友去周边旅行，喜欢的旅行装备都会存钱去买，哪怕再贵都会舍得。并且每年都会出省三到四次自费旅行。年假的时候都会选择国外，她的经验就是根据自身的条件去决定旅行的质量，但不管怎样，她都是保持最年轻的心态，因为她喜欢旅行，已经到了癫狂的状态

根据“去哪儿”网站在2021年10月15日发布的大数据显示，国庆节后，60周岁及以上老年人乘机的票量从节中的4%上升至总票量的6.2%，且2021年独自乘机出行的老年人占60周岁及以上老年人出行的一半以上，有子女同行的比例则为45%。可见，随着老龄化程度的深入及 社会 环境变化，越来越多的老年人走出屋檐下，从日常生活中抽身，选择通过旅行去看看更大的世界。而 低价旅行团便是大多数老年人的出行首选 。

这里先普及一下旅行团的一些基本知识。一般旅行团有 购物团 和 纯玩团 ，顾名思义，购物团就是在行程安排中会涉及进入购物店进行消费的环节，并且按照规定，需要在旅行合同上写明会有哪些自费项目、在哪里会进入购物店、停留多久等；而纯玩团是不会进入购物店的； 低价旅行团 则指价格不高于成本价的 旅游 产品。

日常生活中，我们可以看到很多面向老年人的低价旅行团的广告，有的甚至打着“99块钱的老年旅行团，包吃包住还送礼物”的口号进行宣传。99元，按照我们日常的花费计算，可能连车费、住宿费其中一样的钱都不够，而这种团却可以包吃包住还送礼物？难道，旅行社开始承担 社会 责任，倒贴钱做公益，在我国人口老龄化背景下，为关爱老人出一份力了吗？

我们不否认旅行社承担 社会 责任的那一面，但不管怎么说，旅行社也是个商业机构，不盈利，便没办法生存。纯公益是不可能的，那么，这么低廉的价格，他们到底是怎么挣钱的呢？

背后的隐情我们平时或多或少都了解了一些，那么今天让笔者再来细细给大家分析一下。

我们先来梳理一下旅行社在带低价团过程中的费用，及其是如何从这些地方省钱或盈利的。

首先是交通、住宿方面。我们如果单人前往某个目的地，车费也是个大头了，但低价旅行团通常会包一辆大巴，若满座的话，大巴的包车费用平摊到每个人身上就不会很高。

住宿方面也是同理，通常低价旅行团的食宿条件都不会太好，一般是“管有不管好”，住的环境可能就是普通的快捷酒店，甚至会拼床来睡觉，这样一晚也花不了多少钱。而且旅行社一般有 长期的酒店、交通合作商 ，所以他们拿到的价格也会比我们平常个人消费优惠得多。

三餐也是 管饱不管好 ，一般低价旅行团都是围餐，或是一人点一个饭盒，这样一顿也就十几二十块，如果有合作优惠甚至不用这么多钱，这样一来，旅行团也可以通过低价来处理好带团的一些成本问题：交通、食宿。

但即便如此，旅行社这样能够做到的也顶多是抵消成本，或者离成本回收还差一段距离，而这差额一般需要导游自己掏腰包垫付，那导游带一次团辛辛苦苦下来，怎么样能够不赔钱反而挣钱呢？

很简单， 羊毛出在羊身上 。官媒甚至直言消费者是“ 一条自己吃自己尾巴的蛇 ”。

导游实现回血的一大重要途径当然就是通过引导游客多消费，进而从中挣得回扣。回扣一般通过两种途径来实现： “人头费”和购物提成 。

低价团在行程安排上一般会显现或者隐性地贯穿购物环节 ，只要导游将游客带入购物店中，不管游客最终有没有消费，导游都能获得“人头费”。

其次，一旦有游客在店里进行购物，导游就能获得不菲的提成：10%到50%不等。那么看到这里我们会想，现代人都已经对这种旅行中的消费很敏感了，新闻也曝光过几次恶性事件，游客们的警惕心已经加强，旅行社怎么还能够通过这种诱导购物的方法挣到钱？

对的，旅行社也知道大家现在没有那么容易被引导，因此他们一般不会用强买强卖的方式来要求消费，而是更多地 从人群对象的消费心理入手，旁敲侧击 。

低价老年旅行团的主要群体的老人，那么老人们一般都会有什么心理呢？

一是 群体防范意识薄弱，有钱、有时间。 他们在面对消费引导时，分辨真伪的能力相对较弱，且也有更多时间在购物店里挑选。因此如果有高价商品推销，年轻人、中年人等可能因为经济能力、开销平衡等问题，不会那么轻易入手。而老年人可支配收入多，能消费的地方又相对少，一旦遇上合适的消费时机，就会较少犹豫地下手。

二是 老年群体相对比较喜欢捡便宜。 如果听到“过了这个村没有这个店”、“清仓甩卖”、“特价回馈”等，有了价格上的对比差，他们很可能会害怕自己没有买的话以后就会后悔，甚至会真心觉得自己真的遇到了大便宜。

三是 老年人关爱子女。 如果销售对老年人说明这些物品会如何对子女有益，老年人几乎也会毫不犹豫地买下。

四是 老年人群体的身体都多少有些不 健康 的地方，且害怕灾祸。 这时保健、有吉利意味的物品就会对老年人产生较大的吸引力。如枕头、腰垫、貔貅等。

而更过分的是， 为了开发更大的利润空间，一些购物店卖给老年人的物品是天价或者假冒伪劣的 ，我们常听到的一个场景描述就具体地体现了这一现象：

老年人很高兴地买了一个枕头回家，向子女炫耀这个枕头原价5万，自己花了5千就拿下了。而子女上网一搜，发现同样的枕头，在网上只需要59元，还包邮。子女哭笑不得。

这些天价且丰厚利润的消费品，只要团内有1~2个老人购买了，超高的提成回扣也足以让导游和旅行团盈利了。

老话常说，天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼。成本高于价格的低价 旅游 团，旅行社能开，且常态化开展，那么一般就不仅仅只是去 旅游 那么简单，占了的便宜最终还是会还回来。

要避免老年群体在低价 旅游 团中上当受骗的情况，一方面需要国家加强对 旅游 业的整顿，规范透明化经营；一方面需要老年群体擦亮眼睛，减少占小便宜的心理；